上周，国内最大的家电零售企业苏宁电器对外披露，部分传统家电厂商已经酝酿将在春节期间进行涨价，引起社会和行业的强烈反响。随即，苏宁电器又公布了从去年12月份就开始的300亿元大单采购内容。其中，苏宁重点采购了春节期间旺销的彩电、手机、电脑、数码、冰洗、空调等产品，保障充足的货源、大力度的促销，以期有效抑制家电价格上涨的趋势，确保春节消费旺季的平价货源供应。北京苏宁借助全国规模化的采购优势，本周将以东大桥开业的巨惠掀起年货让利高潮。

揭示家电价格“暗涨”潜规则

进入2011年，食品、原材料等各类消费品价格出现明显上涨势头，国家也将抑制价格上涨作为近期经济工作的重点。

据苏宁电器上周披露的信息，自去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。众多家电制造上游原材料价格的同步上涨，加之《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的正式实施，空调、冰箱、洗衣机、热水器、灶具等传统家用电器将迎来2011年第一波看涨态势。据了解，已经有多家知名品牌的涨价通知函传达到了渠道商，计划在春节期间进行调价。

苏宁电器总裁、营销总部执行总裁金明表示，作为国内最大的家电零售商家，基于对上游制造和消费市场的了解，苏宁能第一时间判断价格变化趋势，而及时提醒消费者则是负责任商家的义务，让消费者准确掌握消费趋势和信息，明明白白消费，同时对一些借机搭车涨价的行为也能起到一定的约束作用。

作为商家，一般会对促销降价大量宣传，但公开披露涨价信息却很罕见。在过去几年，苏宁通过发布行业白皮书、消费趋势报告等形式，多次对空调、冰洗、彩电等产品的价格走势作出包括涨价在内的准确预测，体现了对市场趋势的准确把握，也获得了消费者的认可和信任。据金明介绍，早在去年11月份，苏宁就预测到2011年春节期间空调、冰箱、洗衣机、热水器、油烟机、灶具等传统家电面临的价格上涨趋势，及早采取了大单采购等措施。

相关业内人士表示，近期多重因素造成家电制造成本显著提升，造成结构性涨价，但制造企业出于市场竞争和消费者感受考虑，大多不会对外公布价格上调信息，而多是通过减少促销、缩减老品供应、加大新品上市频率提高定价等举措转嫁成本上涨压力。

在上周苏宁电器披露行业涨价信息后，部分涉及厂商忙不迭澄清，表示暂无涨价时间表或没有收到明确的涨价通知，这也体现出苏宁突曝行业涨价“暗潮”的举动确实起到了一定的调控作用，也为苏宁采取的大单采购既定策略奠定了基础。

提前采购新年300亿大单压制涨价势头

目前家电产品的终端定价基本是由上游厂商确定，但上规模的渠道商通过规模采购也能获得部分对产品价格的话语权。在预判到新春期间家电价格上涨趋势后，苏宁从去年12月份开始，便积极与三星、海尔、联想、LG、美的、松下、索尼、海信、创维、诺基亚、惠而浦、奥克斯等品牌洽谈元旦春节期间及2011年整体合作计划，尤其针对春节家电消费期面临的价格上涨压力，苏宁与各大供应商签订了总规模达300亿元的采购大单，结合市场消费趋势，引进大量特供机型、新品，强力投放市场。

这份从去年12月开始的采购大单涵盖了各大品类，尤其增加了春节期间旺销的彩电、手机、电脑等产品比重。具体包括彩电品类100亿元、冰洗60亿元、空调25亿元、生活电器20亿元、厨卫电器15亿元、通讯产品35亿元、电脑30亿元、数码15亿元。

金明表示，春节是历年家电消费的重要节点，300亿元的规模创下苏宁历年新春采购新高，这么大的投入一方面出于对中国内需市场持续喷发的需求，另一方面足够大的采购规模也是确保厂商提供充足平价货源的砝码。

北京苏宁借东大桥开业掀起年货让利盛惠

年根一到，消费者开始准备为红红火火的“春节经济”埋单，假期旅游、亲友聚会、添置行头已经成为众多消费者的首选。据北京苏宁采销部负责人透露，元旦过后，彩电及3C类产品的销量持续走高，而且从近年来春节期间的销售曲线图来看，周中与周末的消费相差无几，在不断高涨的市场需求推动下，本周起，苏宁借势东大桥店的开业掀起声势浩大的春节采购盛惠。

苏宁方面表示，东大桥店开业作为苏宁春节特惠的主会场，将以全品类的联合让利进行释放，以时下正值旺季的彩电而言，苏宁将拿出“满3000最高直降2000”的杀手锏，一举下拉年终彩电市场均价，同时，冰洗品类将以“满3000优惠500，满5000优惠800”的巨幅让利力压因原材料上涨带来的终端零售价格上涨之势，空调作为白电的另一重点品类，东大桥开业之际，苏宁将在特价机上做文章，其中1P二级能效一款首次跌破1400元，1.5P一款首次跌破1700元;而对于购生活电器满1000元的顾客，苏宁将再加赠150远购物卡，厨卫品类将以全场8折进行清仓式折扣。

除了传统家电的价格战之外，苏宁3C品类也将掀起岁末最后一轮低价冲击波，以通讯产品而言，苏宁此次让利幅度将超过黄金周，全场满1000直降100元另加赠300元好礼，其中步步高全场8折，夏普指定型号9折热销，同时，苏宁还将针对答谢客户、馈赠亲友等不同类型的送礼需求推出各价位层次的手机;数码品类将以合资让利为主，其中，松下1410万像素一款跌破900元另加赠4G卡与相机包，卡西欧Z37直降100元另加赠数码大礼包，尼康含5倍光学变焦、3.5英寸触摸屏一款将在原价1900元的基础上直降500元，索尼A2900单反相机跌至2888元。

苏宁还准备了预交订金送大礼、满额加赠时尚好礼等形式多样的开业特惠：顾客在开业前至门店分别预交500元、1000元购物满额另可加赠笔记本电脑和液晶电视，同时，开业当天购物累计满9888元加送Appletouch播放器，累计满19888元送iphone手机。