（点击下载）——看首钢通钢如何开展对标挖潜实现扭亏为盈.doc 面对多年亏损的压力和严峻的市场形势，首钢通钢集团在采购、生产、销售、管理等各个环节全面开展对标挖潜活动，结束了连续3年巨额亏损的历史。2011年．通钢实现销售收入268亿元，同比增加16亿元；实现利润5．1亿元。 以市场为导向及时调整 借助首钢在生产组织、指标攻关、采购、销售等环节的资源优势，通钢不断挖掘潜能，加快对市场的反应速度。通过强化市场信息的动态收集，通钢做到了每日一通报，及时掌握购销市场的变化，实时调整购销策略，增强主动性，实现了效益的最大化。 在采购方面．通钢积极实施机会采购策略。比如。在2011年二三季度长协矿价格高于现货矿价格时．该公司采取将长协矿卖出、取消采购部分高价长协矿、调整外矿结构等方式，降低成本1．11亿元；在去年10月下旬进口矿价格大幅下降时，又积极调整进口矿用矿结构。把握需求节奏采购现货矿。用低价位的杨迪粉取代高价位长协矿，创效1．04亿元。此外，通钢对原燃料需求渠道进行了整合。拓展了国内铁精粉的采购渠道，缩短采购半径，提高了烧结矿质量的稳定性，组成了洗精煤调研组，对周边几十家企业的煤质情况进行调查分析，对不同煤..