（点击下载）——山钢集团济钢“输血"客户保营销.doc 在国家紧缩银根的背景下，山钢集团济钢大力开展了厂商银、厂商贷、厂厂银等产业链融资业务，为信誉好、有实力的优质客户提供融资服务，既缓解了客户的资金压力，也稳定了济钢的销售渠道，维护了资金链的高效运转。截至目前，济钢共与90家客户开展了厂商银业务；2011年，经销商借助厂商银累计融资80多亿元。 在资金面偏紧的宏观经济环境下，客户普遍感到资金紧张，这也成为影响钢铁企业营销工作顺利开展的主要因素之一。为了稳定销售渠道、密切与客户的合作关系，钢铁企业对融资模式进行了许多有益探索，济钢开展的厂商银等产业链融资业务就是其中之一。厂商银业务一经推出就受到了客户的广泛欢迎，在济钢的资金链建设中发挥了重要作用。 为了进一步拓展融资渠道，从2011年2月份起，济钢又相继开展了厂商贷、厂厂银业务。厂商贷的一个显著特点就是银行向济钢直接支付全额现金，有利于优化济钢的现金流。从各项融资业务的实施效果莱看，厂商贷业务比厂商银业务更受欢迎，得到了客户的认可。截至目前，济钢已经与8家客户签订了厂商贷业务协议，大大缓解了济钢与经销商现金流紧张的问题。 为了让厂商银、..