大型钢铁企业集团销售模式整合创新的实践编者按：河北钢铁集团是由我国两大钢铁集团―唐钢集团、邯钢集团强强联合组建而成的国内第一、全球第二的特大型钢铁集团，总资产2237亿元，2009年产粗钢4027万t,跻身世界500强第375位、中国企业500强第25位、中国制造业500强第5位。河北钢铁集团公司经过近两年的探索、运行，取得了一定的成效。本文从组织结构、运行管理及实践效果评价三个方面探讨河北钢铁集团销售模式的选择与实践过程，了解其进行整合的背景及必要性，以及在并购整合中所面临和解决的问题，探索河北钢铁集团在合并过程当中，如何建立起适合大集团整体运作的销售整合模式，从中找到适应集团化销售整合模式的新思路。1河北钢铁营销系统整合的基础条件国内大型钢铁企业集团销售整合主要有三种方式，一是名义整合；二是整而不合；三是大的整合小的。而河北钢铁集团是选择了集团层面的彻底整合，是在河北省委、省政府的大力支持下，结合河北钢铁集团自身的基础条件，促成了河北钢铁集团公司领导层能以极大的决心和执行力推进销售实质性、一步到位的整合。其营销系统整合前的主要基础条件特点有三个方面：1．1几个子公司都是建厂几十年的老企业，都有各自的企业文化和销售..