浅谈贸易矿的营销管理普红(中国国际贸易促进委员会冶金行业分会北京100711)摘要：通过研究世界铁矿石市场的基本状况，分析了从事铁矿石贸易的优势和劣势。根据中国钢铁企业的采购规模，选择目标客户，采取了一些铁矿石贸易的策略和举措。关键词：铁矿石；贸易矿；策略1铁矿石市场的基本状况1．1世界铁矿石市场分析1)世界铁矿石储量与生产情况。据资料显示，世界铁矿石储量为1500亿t，其中巴西、澳大利亚、印度、加拿大和南非等国的储量约占世界总储量的82％，如按每年生产10亿t成品矿的开采速度计算，世界铁矿资源可保证100年。2)世界铁矿石贸易量。世界铁矿石贸易量与世界钢铁产量紧密相关，铁矿石出口国主要为巴西、澳大利亚、印度、南非等十一个国家，约占世界铁矿石海运贸易量的97％。铁矿石进口国主要为亚洲四个国家地区和欧洲四国，八个国家地区的进口量占世界海运贸易量的80％左右。3)世界铁矿石价格。2008年上半年，市场资源紧缺，海运价高位盘整，贸易商囤货居奇，以待矿价谈判后高价抛售。到了下半年，海运价格、钢材市场和矿石市场风云突变，市场价格崩盘，港口库存压港，各钢企纷纷抛售铁矿资源，形势严峻。铁矿石定价如同其他大宗商品一样，主导权在国外，但是，..