春天的脚步越来越近，钢材市场却再遭“倒春寒”。在极其严峻的形势下，衡板冷板贸易部冷静分析、重新梳理市场关系，在开发新客户的同时，不忘发掘和巩固老客户。通过对老客户的走访和不间断沟通，建立起新的合作，增加企业的订货量，拓展生存发展的市场空间。

    目前正在加紧生产的马口铁是衡板公司供四川某印铁公司的高档酒盒包装铁。该公司曾是以前的老客户，因多种原因一年来没有合作。考虑该公司为直供生产厂且产品档次与衡板公司铁匹配，贸易部从未间断与该公司的联系。一方面在对方无信息情况下坚持每月报价，并多次主动沟通了解客户意图；另一方面在质量标准和交货期上做出保证，让客户信任和放心。同时，销售人员还认真吸纳客户意见，把客户提出的质量标准积极反馈给生产厂等相关单位，为供货质量提供保障。2011年3月份，该公司订购马口铁合同2840吨，产品厚度规格主要集中在0.19mm—0.23mm，符合衡板公司不断优化产品结构，合理控制资源流向，力争使资源配置达到效益最大化的理念。此批产品3月18日正式下单生产，预计4月中下旬陆续交货。