辽宁鑫丰矿电闯国际市场向印度“打...

发表时间：[2014-03-17]　　作者：　　编辑录入：admin　　点击数：325

　　向印度“打包”输出设备、技术和服务
　　去年以来，煤炭行业遭遇“寒冬”、走入低谷期的消息不断传来。是研究转型还是开拓市场？如何摆脱困境？这成了我市煤炭生产企业要思考的首要问题。面对压力，辽宁鑫丰矿电设备制造有限公司另辟蹊径，闯出一条通向国际市场的新出路。
　　记者在辽宁鑫丰矿电设备制造有限公司了解到，从今年5月起，这家公司将陆续向印度丹巴德市穆尼迪煤矿供应煤矿综采工作面机械化设备安装、回撤等设备，并提供综采工作面机械化设备安装、使用及采煤技术的指导、培训。
　　高科技、填补空白产品赢得客户信赖
　　辽宁鑫丰矿电设备制造有限公司之所以能够受到国际市场的青睐，源于它国际领先的技术水平和过硬的产品。2009年公司将综采工作面机械化安装与回撤作为研发课题并将研发成果应用于实践，成为我国首家拥有综采工作面机械化安装与回撤技术专利的企业，其生产技术水平国际领先，填补了我国煤机装备制造产业链的空白，实现了井下综采工作面设备安装、回撤由手工到机械的革命性转变。此外，这个公司自行研制的井下卧底机、钢轨枕、遥控绞车等设备既可降低生产成本，又提高了工作效率，并再次填补了国内空白。过硬的产品很快便赢得了客户青睐，随后大批的订单接连到来，公司也成长为调兵山市煤机产业集群中的骨干企业。
　　产品、服务“打包”销售助力“鑫丰”打造品牌经过多年的市场磨砺，辽宁鑫丰矿电设备制造有限公司发现，除了自己的产品受到客户欢迎外，对于安装设备的服务也备受客户赞扬。于是，公司便将产品和服务“打包”，走出了一条从单一销售设备到既销售设备又售卖服务的新路。
　　目前鑫丰矿电已成立了200多人的安装公司，拥有煤矿生产设备安装、使用、维护方面的全套技术人才，不但可以把采煤机送进工作面、撤出工作面，还可以操作采煤机及其他相关设备，形成以综采工作面机械化安装、回撤为核心的矿井开采设备“打包”服务新模式。安装公司副经理郭文义进入鑫丰矿电仅4年多时间，随着设备的市场走，跑遍了全国十几个省、市、自治区，最多的时候，领着100人在外作业。郭文义说，他和他的队伍在“外边”是“大拿”，设备好，人手硬，“鑫丰”已经成为市场上的大品牌。
　　迈出进军国际市场第一步年收入将达1500万元
　　辽宁鑫丰矿电设备制造有限公司副总经理史长林介绍，预计今年由印度穆尼迪煤矿带来的营业收入将在1500万元以上。目前，第一批向印度穆尼迪煤矿供应的300多万元的综采工作面安装设备正在生产中。第一批安装设备包括多功能机械手、液压组装架、液压变轨吊、液压安装叉车等八大部分。同时按照合同约定，鑫丰矿电将向穆尼迪煤矿派出由40人组成的服务工程师队伍，就设备的安装调试、试运行、性能测试及对设备整套系统验收、煤炭开采进行监管、指导。3月份，鑫丰矿电还要对来自印度的20名技术人员进行培训。
　　刚刚从印度穆尼迪煤矿实地考察回来的销售部经理路涛介绍说，穆尼迪煤矿是一家新矿井，年产原煤90万吨，将于今年12月正式投产。从5月份开始，鑫丰矿电公司将开始对穆尼迪煤矿综采工作面实行“打包”服务，为穆尼迪煤矿正式投产打基础。由此鑫丰矿电迈出了调兵山市煤机产业集群企业进军国际市场的第一步。