今年第一季度，山东钢铁集团有限公司济钢国贸公司一方面坚持服务内需、夯实基础，另一方面坚持市场创效、推动发展，通过积极开拓市场，实现铁矿石第三方贸易额12亿元，创造了1300万元纯利润。

济钢国贸公司自2011年8月市场化改制以来，由管理部室转变为经营实体，既要服务好内部需求，更要把握好外部商机，在转型中求发展是其面临的新考验。今年起，该公司对进出口业务实行“零”代理费，履行国际市场开拓职责，为集团提供无偿国际化经营服务，而其所有运行费用要靠第三方贸易业务挣得的利润来提供，并根据进出口服务和外部市场利润指标接受集团考核。

正是“改制”这一营销体制改革的举措，触发了济钢国贸公司开拓市场的活力。改制以来，该公司对内以济钢进出口经营活动为基础，服务内需，调结构，降成本；对外积极走市场化道路，鼓励开拓创效，发展以矿、钢产品为主的第三方贸易。今年第一季度的市场创效业绩，证实了该公司经过艰苦探索和实践，改制后发展已经步入正轨并取得明显成效。

根据业务统计，2012年济钢国贸公司铁矿石第三方贸易量为501万吨，今年第一季度铁矿石贸易量为148万吨，是其在国际化市场中创效增利的主要源泉。除铁矿石贸易外，该公司在钢材、木材、铜、化肥、设备等领域也各有突破。第三方贸易提高了济钢的销售收入，增加了境外融资额度，降低了融资成本，扩大了海外事业的贸易规模，推动了融资平台建设。

与此同时，济钢国贸公司正在为济钢子公司和各产线开拓国际市场提供直接支持。近日刚成立的济钢国贸公司国际合作部，主要任务就是服务子公司实现转型发展，服务产线销售单元开拓国际市场，为其搭建国际贸易服务平台。目前，该部已与8个子公司、四个模拟市场化销售单元实现了对接。那些有国际市场潜力的子公司和模拟市场化单位分别派出自己的国际市场营销人员入驻国贸公司国际合作部，形成一支崭新的国际化经营队伍，共享济钢国际化经营的资源、资质、商誉和实务经验等优势，以这个平台为起点，与济钢国贸公司一起走向转型发展之路。