河北钢铁股份有限公司唐山分公司从2011年11月开始，通过现货交易中心，开展网上竞卖销售工作，开创了网上销售新模式。近期，唐钢销售公司将推出产能预售这一网上销售新模式。

新的一年，唐钢销售公司将继续实践和开展钢铁电子商务工作，近期准备继续通过现货交易中心，在竞卖销售的基础上，试行把月度计划(产能)资源中，拿出部分资源尝试新的销售模式。新的销售模式将利用现货交易中心近期推出的组合竞卖方式进行。新的组合竞卖方式将给竞买方更多的自由度。竞买方在竞卖规则下，可以自由组合竞卖数量，更大限度获取更多的利益。

唐钢销售司网上产能预售将采取公开的方式，凡符合现货交易中心入网资格，成为现货会员，并得到唐山钢铁公司同意后，即可按竞卖规则参与竞卖。

唐钢销售公司尝试网上销售工作，采用了第三方现货交易平台，充分利用了作为第三方平台的优势，打破了钢铁企业客户自成体系的销售模式，有效规避了信息孤岛的局面。

唐钢销售公司采取贴近市场、力求实效、稳步推进，积极探索的方式，发挥了网络的优势，让市场和客户决定价格。一年来进行了25次竞卖，竞卖项目上百个。竞卖资源数量近7万吨，竞卖成功率为67%，平均竞卖价格超过起拍价约50-60元/吨，在市场上行时，最高达200多元/吨，取得了较好的经济效益。唐钢销售公司的实践为加快唐钢建设现代营销体系，加强钢材经销商和用户的沟通，扩大钢材销售的渠道，创造公开、公平、公正的经营环境，维护供需双方的经济利益做出了有益的探索。