3月20～23日，中国家电博览会(APPLIANCEWORLDEXPO，简称AWE)在上海新国际博览中心隆重举行。本次展会规模空前品牌云集，是洞悉今年家电产品发展动态最佳场所，2012年度家电最新产品将在展会上集中亮相。展会期间，浙江艾波特总经理庞亚辉受邀接受了和讯科技的采访。

庞亚辉透露，“目前净水行业终端的市场规模在200亿元以内，共有2700多家企业，有手工作坊、有夫妻老婆店、上规模的企业也有、零配件配套企业也有，但上亿规模的企业可能也就十来家。”

“艾波特这次参加中国家电博览会也是主动向传统的家电行业靠拢，我有一个观点叫‘中国净水行业向传统家电行业回归’。中国家电协会牵头在2011年成立了饮水电器专业委员会，艾波特也在积极推动专委会的相关工作，因为净水行业非常需要系列化的标准去规范和约束。”庞亚辉表示。

在谈到如何在行业中杀出重围时，庞亚辉表示，“我们要做“净水行业的格力，艾波特定位于专注净水行业，并把净水做专做透，同时我们的产品定位也是比较高档的，漂亮、精美、时尚、简约是我们的风格。”

以下为访谈实录：

和讯科技：您认为净水行业2011年的市场容量有多大？

庞亚辉：整个我们行业的统计，终端市场大概有100多亿，200亿不到，行业大概有2000多家企业。

和讯科技：因为我也接触过一些做净水方面的人士，他们都觉得净水行业现在非常混乱，一是现在标准缺失，二是太多了，产品参差不齐，我们的定位，无论是想杀出这个行业，是怎么定位的，战略是怎样的？

庞亚辉：艾波特是一家从2005年开始纯内资的民营企业，从公司注册那天起就一直聚焦净水行业的产品研发和品牌运营。到目前的发展，应该说速度还是比较快的，整个对企业的品牌战略还是比较清晰的。从企业这个层面，我们一直定为中国净水行业专业化第一品牌的目标去迈进，目前发展得还是比较良性的。从去年年初开始，我们引进了风险投资，同时把品牌运营总部也变迁到上海。

和讯科技：您说引进风险投资，引进了多少？

庞亚辉：上亿的规模。

和讯科技：是国外的吗？

庞亚辉：国内的机构。

和讯科技：现在国内做得比较好的净水企业大概有多大的规模？

庞亚辉：这个行业上亿规模的企业可能也就十来家吧，艾波特定位在专业化的品牌，某种意义上我们就是类似于空调业的格力，只做一件事情，把这件事情做专做透，包括我们产品的定位也是比较高档的，比较漂亮、精美的，时尚化、简约的风格。

和讯科技：今年我们能迈入行业的前几名？

庞亚辉：实际我们艾波特在行业内已经是比较靠前的一家企业，就发展速度来看，我们希望能领先于行业的发展速度，获得商业回报。

和讯科技：我们能排在市场第几？前五吗？

庞亚辉：这没有详细的数据，前五应该是没有问题的。

和讯科技：我了解做得比较好的像庆元、安吉尔，包括美的都进入这个行业。

庞亚辉：另外艾波特一个独特的优势就是产品线的丰富程度，应该说它在行业内是数一数二的定位，我们的产品线非常丰富，可以满足全国各地的消费者不同的产品需求。

和讯科技：现在我们主要的销售区域集中在什么地方？

庞亚辉：全国区域都已经有了。

和讯科技：我以前对这个品牌真是了解得比较少。

庞亚辉：所以这是我们未来三年的战略规划，前几年我们更多的是聚焦于内部的整合，内部产品的开发和内部生产规模的扩大，人力资源的构建，自从把品牌运营部门搬到上海之后我们有一个整体的规划，如何把行业内高知名度、高美誉度向终端消费者层面的高知名度、高美誉度的转移和转化，无论是我们市场物料的推进，终端的表现还是通过中央电视台的广告片投放，互联网视频投放等等具体地想推动艾波特品牌向终端消费者知名度过渡，打造一个全国比较知名的公众型的净水企业。

和讯科技：因为我们这几个媒体都属于中国家电研究院举办的，我们主要职责是在家电产品的检测、认证以及其它标准制订上，所以我们和认证企业联系还是非常紧密的，不知道以后会不会能和我们媒体也有一些合作？

庞亚辉：下一步会和不同层面的媒体、机构，社会认证的机构，包括家电协会这样的机构加强更紧密的互动与合作，实际大家都是一个产业链，每个产业链有不同的分工，只有大家建立融洽的合作关系，才能够为艾波特的品牌塑造奠定前期的基础。

和讯科技：现在很多业内人士都在说净水行业比较混乱，您也说了有好几千个品牌，怎么才能把这个品牌做深做透，也像其它的家电品类一样，产品比较高智化，比较规范化。

庞亚辉：我刚才说的2700家从业企业，不能叫品牌，这个企业可能手工作坊的也有，夫妻老婆店的也有，上规模的企业也有，零配件配套上也有，这是整个净水产业的规模。艾波特经过近七年的发展，目前在行业小有成就，但跳出这个行业来说艾波特还是非常小的，我们首先还是要把自身的工作做好，在产品下足工夫，先把自身的事情做好，同时我们也在积极地融入威胁外联的机构，包括政府协会，我们这次参加中国家电博览会也是主动向传统的家电行业靠拢，我有一个观点叫中国净水行业向传统家电行业回归。家电协会牵头在去年成立了一个饮水电器专业委员会，这样我们实际也是积极推动这个专业委员会相关的工作向前推进，也在参与，来为筹备会议各方面，在家电协会各位领导下我们做了分内只是，因为我们相信这样的努力会越来越多。包括净水行业，这个净水行业需要系列化的标准去规范和约束，家电研究院下属的媒体机构相信会有更多的沟通机会。

和讯科技：以后我们如何开展净水标准的修订，希望我们能参与进来，我们以后能有更多的交流机会。今年我们定的目标是多少？

庞亚辉：我们的规模还比较小，基本上每年的指标是要翻倍的指标。

和讯科技：50%？

庞亚辉：可能还不止。

和讯科技：100%？

庞亚辉：对，向这样的目标去迈进，当然到一定规模的时候，增长速度要放下来，现在我们的体量还小，一个多疑的规模还得必须要快速地推进，才能在这个行业内有一个知道领先的地位。

和讯科技：艾波特今年能做到3个亿？

庞亚辉：这是我们的目标。

和讯科技：谢谢您！