随着冰箱、空调等白色家电在中国的普及率向100%迈进，白色家电市场的竞争更加白热化。在国产品牌占据主导位置的中国市场，如何博得中国消费者的青睐成为国际白电巨头们争相求解的问题。19日，美国最大的白电制造商惠而浦调整在华战略，宣布与中国最大家电零售商苏宁电器结成战略联盟，共同经营该品牌冰箱、洗衣机产品的在华销售。

2012年，随着家电下乡和以旧换新等一系列特殊产业政策的取消，前几年高歌猛进的家电行业正面临市场竞争加剧和销售规模递减的严峻局面。国内白电企业对分销渠道资源的争夺也更为激烈，海尔、美的、格力等白电龙头企业已经将自建渠道网络的触角延伸至乡村市场等三四级市场。

同时，调查显示，中国消费者对家电售后服务的要求要高于欧美消费者，他们要求维修人员在更短的时间内上门提供服务。面对中国市场的激烈竞争和中国消费者的特殊需求，已进入中国市场17年的惠而浦决定从今年起调整其在华战略，由苏宁电器承担其家电产品的主要销售任务，并提供更可靠的售后保障。

2011年，惠而浦在中国的年销售额达到10亿美元，而当年海尔、美的、格力等国内家电巨头在中国市场的销售额均超过百亿美元。惠而浦公司国际部总裁MichaelTodman希望，苏宁遍布全国的销售网络和供应链网络，可以帮助惠而浦在实现销量增长的同时，降低流通和销售成本，进一步强化惠而浦在中国市场的发展。

苏宁电器总裁金明承诺，苏宁将利用其遍布全国的物流网络和4000多家售后服务网点，做好惠而浦产品的服务保障工作。他表示：“如此分工合作，不仅使制造商更专注于产品的研发、设计和生产，也使得零售商更专注于销售渠道的扩展和运营，产品的推广和服务，有利于大幅提升供应链效率，促进行业健康有序发展。”