12月18日，东风商用车公司2012年度经销商大会在湖北十堰重卡新工厂召开。据东风商用车公司总经理黄刚介绍，2011年，东风商用车公司中重卡销量预计全年将超23万辆，市场份额稳步提升，持续稳居国内中重卡行业领先地位，支撑了“东风”品牌中重卡销量保持全球领先。

　　2011年，中重卡行业销量有所下降，市场回归理性，预计全年降幅达10%。“在这一形势下，东风商用车公司中重卡前11个月销售近22万辆，降幅5%。其中本部逆势增长，各品系均衡发展，份额位列行业各制造单元第一，预计全年销售将超16万辆。”黄刚表示，在销量的推动下，东风商用车公司中重卡市场份额提升0.7%，重卡从行业第三跃居第一，中卡继续保持行业第一，呈现出持续稳健的发展态势。

　　2011年，东风商用车公司强化营销能力，积极应对国家法规，深化商品线管理，提升品牌价值，使商品平台的开发与维护不断强化，市场应对能力持续提升。在营销模式上，协同商企研发、采购制造、服务体系进行全价值链的协同，形成了东风商用车公司特有的营销模式，支撑了公司战略商品的持续稳健增长。

　　东风天龙重卡战略商品今年将再创新高，销量逼近10万辆。“东风天龙上市5年来，累计销量将超30万辆，受到市场和用户的认可。”东风商用车公司副总经理徐天胜介绍，东风天锦今年销量近5万辆。“上市3年来，东风天锦市场保有量实现成倍增长，强化了东风商用车公司在国内中型卡车市场的地位。”徐天胜说道。

　　打造“世界的东风”

　　随着东风商品的成熟和市场占有率的提升，以东风商用车公司为代表的“东风”品牌中重卡在全球影响力逐渐加强，东风品牌中重卡总销量继去年全球销量第一后再次登上全球年度榜首。

　　2011年，东风商用车公司在稳健的经营中，始终以“中国的东风、世界的东风”为目标，在巩固国内市场地位的同时，积极开辟海外市场，通过不断完善全价值链面向海外市场的运作体系，战略布局加速推进，实现了海外市场的恢复性增长，海外销量同比增长17%。

　　“今年1~11月，东风商用车公司累计出口重卡8256辆。”黄刚表示，面对中国卡车竞争的国际化，东风商用车公司将打破简单的价格竞争和同质化竞争，突破规模增长方式，实现中国制造、世界品质，追寻技术、质量、品牌、管理上的可持续发展策略，积极融入国际竞争中。

　　“我认为，国际化战略首先是经营管理国际化、团队思维国际化、产品技术国际化等方面。这是东风商用车要努力达到的目标。”黄刚表示：“2011年，在市场下行中东风商用车公司取得了优于行业的业绩，通过商品的升级换代、营销转型、全价值链的管理变革和业务改善，巩固并扩大了领先优势。2012年，机遇与挑战并存，我们会以谨慎科学的预测、挑战进取的姿态，确保市场份额不低于今年。”