秦兵华2006年来到宝美公司从事钢管销售工作。在经历了全球金融危机引起的北美钢管市场萎缩和宝钢成功应诉北美“双反”调查等磨练后，日臻成熟，全身心地投入到南美市场的开拓中，实现了许多零的突破。

秦兵华开玩笑说，自打2006年来到宝美公司从事钢管市场开发与产品销售工作以来，挑战就没中断过。

美国拥有众多石油和天然气开采企业，全球开采石油天然气的钻机有一半集中在美国，其钻机用石油管需求量也占到了全世界的一半，而其中约200万吨是从中国进口的。正是在这片钢管市场前景看好，也是世界各家钢铁企业竞争空前激烈的热土上，秦兵华开始了宝钢钢管的市场开发和产品营销。在日常工作中，秦兵华始终致力于协调用户在产品的质量、物流以及各类服务方面的需求，尽可能地满足用户的合理建议并及时向国内制造单元反馈用户意见，这些举措获得了用户的高度评价。2006年至2008年，短短两年时间，宝钢钢管在北美市场的销售量从7万吨升至13.5万吨，而供货的品种也由原先的中小口径无缝钢管拓展到了全尺寸系列无缝钢管和HFW焊管。

2008年全球金融危机导致北美钢管市场发生剧变，美国的石油管需求量锐减至原先的三分之一，并且有大量库存，2009年宝钢出口到美国的钢管量降至2万吨。不仅如此，美国以及加拿大还针对我国出口的主要钢管品种发起“双反”(反补贴、反倾销调查。面对糟糕的外部环境和突发不利事件，秦兵华全身心地投入到由宝钢法务人员、聘任律师等相关人士组成的钢管贸易应急团队的工作中，一方面积极沟通美方国际贸易主管部门，一方面及时通知国内改变生产节奏，同时通过物流调控，尽最大努力降低风险。在大家的共同努力下，最终，宝钢的石油钻杆产品取得了零反倾销税，宝钢也成为了中国唯一能继续对美国出口石油钻杆的生产厂家。

根据宝美公司安排，秦兵华又接受了到南美地区拓展钢管市场并进行钢管销售的任务。相比对宝钢产品有一定认知度，已拥有成熟客户市场的北美，南美的钢管市场则完全是一片“处女地”。如何在被南美大钢厂垄断的环境中突围，如何尽快适应南美钢管市场的行业规则，秦兵华绞尽了脑汁，想尽了办法。为了寻找客户，他只身穿行在南美国家的大街小巷，向语言不通的路人问询客户所在地，在和客户会面后，连夜整理资料、联系国内生产单元。

找准市场定位后，秦兵华对石油天然气开采企业分类攻关，首先主攻在南美从事石油钻采的欧美石油公司，在积累了一定的品牌认同度及客户资源后，逐步进入南美当地的中小型企业，并最终成功地与当地的一些大型企业达成供货合作协议。在秦兵华与钢管营销团队的共同努力下，宝钢的石油管和中大口径管线管等很快实现了在南美地区供应的零突破，一些南美国家的大型项目中也陆续出现了宝钢产品的身影。仅今年上半年，宝钢就向南美地区供应各类钢管3万余吨，比去年全年供货量翻了一番。