时下钢贸企业的日子越来越不好过，受产业链两端的挤压、竞争的白热化以及市场频繁波动的影响，最近几年，一些钢贸企业的利润率不足2%。受外矿和期货电子盘的影响，钢贸市场“国际化”和“金融化”的气味渐浓。日前，天津立业钢铁集团有限公司（下称立业钢铁）董事长、总裁张秀虎在接受笔者采访时表示，多年来，钢贸业业务模式简单、缺乏规模经营和竞争力的现状，使处于困境中的钢贸商举步维艰。立业钢铁多年以前便审时度势，跳出单一买卖的传统贸易模式，以钢贸业务为中心逐渐向产业链上下两端延伸，打造规模型、专业型、服务型、区域型等“多型合一”的企业。

目前，立业钢铁旗下已拥有18家子公司，3个大型在建项目，2010年销售钢材200万吨，销售收入100亿元，产品远销国内外。张秀虎强调，立业钢铁用16年的时间实现“华丽转身”是外在的市场压力与内在的发展趋势共同驱动的结果，立业钢铁的发展目标就是要“嵌入”钢铁产业链，在上游的原材料或下游的加工方面延展服务深度，建成大型甚至超大型的综合流通企业。

立业钢铁立足客户需求，顺应市场发展，充分拓展营销网络，积极提供个性化的增值服务，实施多元化的市场策略，在贸易、直供和物流等多领域形成竞争优势。具体表现为以下几个方面：

第一，向规模要效益。集团成立后，立业钢铁以资本为纽带，建立规范的母子公司管理体制。各部门之间相互配合实现资源共享和战略升级，并发挥战略投资、资本运作、资源整合、管理创新等功能；通过结构调整和战略业务的重组，将资本经营和事业经营相结合，形成更为完善的产业体系。随着企业规模的扩张、实力的增强和扩展生存空间的驱动，立业钢铁逐渐增加经营品种，并逐步突破地域限制，建成了庞大的销售网络和物流服务体系。

第二，加强渠道建设。张秀虎说，规模化的钢材销售、加工和配送是企业发展的先决条件。规模化的优势在于减少中间环节，细分市场，降低用户成本，让贸易在服务中增值。目前立业钢铁已建立起华北、华东、华中、华南、东北、西北和西南等遍布全国各地的钢材分销体系和加工配送网络，在天津、北京、唐山、沈阳、佛山和香港等地下设18家子公司，销售网络覆盖全国，资源南北互通，形成了销售、加工、配送途径更加密集高效的销售新格局。张秀虎谈到，立业钢铁核心竞争力之一在于可直接从钢厂手中拿到大量资源，享受钢厂几乎所有的优惠政策，相对占据了价格优势，同时经过剪切、加工和配送体系直达客户手中，实现利益最大化。与此同时，立业钢铁随时关注市场行情变化，从市场直接采购低价资源，使得企业的资源配置结构更趋合理。

第三，多元化发展。张秀虎指出，时下钢贸企业的功能不再仅限于承接产品和拓展市场，共建供应链也是其功能之一。当钢贸领域饱和时，如果继续扩大规模，对整个行业来说都不是一件好事，因此，立业钢铁在做好老本行的同时，进行了多元化发展之路的探索。立业钢铁在2007年建成并投产了天津立业建工轻钢有限公司，2008年建成并投产了天津通钢立业钢材加工配送有限公司。在物流服务方面，2010年底竣工的立业物流园招商工作已全面展开。另外，立业钢铁在天津宁河经济开发区投资5亿元、被列为天津市第四批重点建设项目的《大口径厚壁直缝埋弧焊管》项目，现已进入设备安装阶段，预计今年内投产；立业钢铁与通钢集团合资建设的《通钢立业大厦》项目，预计将于2012年投入使用。