去年以来，山西太钢定襄销售有限公司坚持以“四化”、“四有”为引领，持续推进营销“六化”和“三金”管控工作，坚持目标导向，以客户为中心，聚焦QCDVS，紧跟市场形势不断优化产品结构，调整业务运营模式，驱动生产、技术、降本提质增效等各项工作。

具体举措——

1

调整结构增效益

钢铁企业竞争极度激烈，面对大国企、小民企的步步紧逼，该公司紧盯营销预算“六化”，不断升级产品结构，法兰用不锈钢销量突破万吨。国内首发高强风电法兰用钢，提前布局高端市场，开发多个法兰用钢新牌号，坚持产品高端化、实现效益最大化。

2

优化模式降成本

该公司持续开发终端客户，减少中间环节，缩短营销链条，直供比例达77%。炼钢一厂圆坯产线实现“0”库存。持续推进产品直发，取消转储环节，实现公司与客户双赢。优化产品规格，推动物流效率提升10%，为物流降费提供有力支撑。

3

营销驱动提服务

强化以客户为中心，依托工厂经营团队与客户深入对接，提升产品“软实力”。该公司还协同生产、技术人员走访客户100余次，做到技术服务到客户，客户需求到现场，充分发挥区域公司纽带作用。对标先进企业驱动碳钢板坯产品升级，优化工艺吨钢降本80元，开发超厚规格板坯，持续提升市场竞争力。

2024年山西太钢定襄销售有限公司围绕营销“六化”战略，聚焦QCDVS，在市场需求下行、行业低迷的情况下，积极应对挑战，主动调整结构，优化运营模式，驱动质量提升，取得销量提升10%，利润提升30%的好成绩。接下来，该公司将持续深耕品种化、直供化、高效化，坚持“四化”、“四有”引领，不断为公司增利增效，聚焦QCDVS，不断为客户创造价值。