今年以来，宝钢股份热轧产销研团队发挥技术营销优势，不断满足用户个性化需求，深耕西部水电新能源市场取得喜人进展。近日，宝钢股份磁轭钢产品连续获得西部某抽水蓄能机组及某水电站机组项目供货合同，为助力西部水电新能源项目建设贡献宝钢力量。

在得知某电力公司有水电用钢需求后，营销中心（宝钢国际）西部公司立即加大与用户的沟通力度，协同用户逐一摸排梳理西部水电用钢需求；同时加大与热轧产销研团队的协同力度，积极争取订单。西部公司成立了磁轭钢市场开拓JK小组，通过课题策划、现状分析、项目管理、用户服务研讨等举措，有效提升磁轭钢产品销售量。团队充分发挥技术优势，制定“标准+α”供货方案，增加对关键指标的生产情况跟踪，得到客户充分认可，使宝钢磁轭钢，从产品性能、技术服务、保供能力等方面逐渐在西部市场形成稳定影响力。

抽水蓄能机组总装机容量140万千瓦，安装4台单机容量为35万千瓦的可逆式水泵水轮发电机组，是清洁能源应用上的一块“大电池”，电站每年可减少原煤消耗11.8万吨，减排二氧化碳约31万吨。宝钢股份热轧产销研团队解决客户小板加工难题，打通加工配送路径后，宝钢股份成功再次中标2号机组磁轭钢需求，客户对宝钢产品的质量和优质的服务表示赞许。

在另一个水电站机组磁轭钢的供货合同中，用户对钢板外形允许偏差的要求极高，不平度要求为千分之一。热轧产销研团队积极寻求解决方案，一方面加大与客户的技术沟通，了解客户工程用料的个性化需求，一方面解决生产中存在的技术难点，最终满足客户要求，形成磁轭钢订单约500吨。截至目前，用户技术监造人员已到宝钢生产现场开展物项见证，对整个生产过程表示满意。

争先不待人，扬鞭自奋蹄。后期，营销中心（宝钢国际）西部公司会加大市场的跟踪力度，用优质的服务和技术加大客户黏性，把机遇窗口期变成转型黄金期，把产业新赛道变成跨越快车道！