罗雅芬，这位上海钢铁流通业的十大风云人物近来十分忙碌，她一直在上游的钢厂和下游的终端用户中奔走，为2011年公司的经营策略调整而进行调查研究，掌握第一手的市场信息。

“根据自己公司经营的锅炉、容器板等专门板的特点，在2011年要进一步与钢厂建立紧密的合作关系，以钢厂的优质产品，打造公司一流品牌，拓展下游终端市场，提高钢材的直供比。”罗雅芬见到记者就亮出了她公司明年经营思路。

罗总所在的上海晨发工贸有限公司是专门从事容器板、锅炉板、普板、低合金板、船板等高附加值的板材，十多年，与宝钢、南钢、济钢、首钢、新余等多家大型钢铁企业建立良好的供需关系。罗雅芬深有感触地说，自己公司的成长和发展，离不开钢厂的支持，特别是像自己这样经营容器、锅炉板这类专用板材的钢贸公司，要保持资源的供给，满足客户的需求，进货渠道必须畅通。因此，坚持从钢厂订货，成为钢厂的经销商，这是钢贸企业开展正常经营的前提。

罗雅芬说，即将过去的2010年，钢材市场跌宕超然，价格大起大落，对钢贸流通企业来说，确实经历了严峻考验，有的钢贸企业由于价格的“倒挂”，亏本经营，因而减少向钢厂订货，甚至不再向钢厂订货，试图通过期货市场、电子交易市场，解决进货问题。但我们公司仍然坚持与钢厂保持供需关系，今年在新余等钢厂的支撑下，下游终端用户所急需的锅炉、容器板，新余钢厂都及时提供，使客户在第一时间拿到货，得到客户的好评。

“有时候，下游终端用户需要特厚、特宽的专用板材，市场上根本没有，连钢厂库存的备料都很少，甚至没有，需要钢厂突击生产，我们公司向钢厂提出要求，都能得到钢厂的支持，舞阳钢厂就是这样做的。”罗雅芬对记者说。看得出，她对钢厂给予钢贸商的支持，从心底里表示感激。

谈到2011年公司的经营策略，罗雅芬怀着十分坚定的语调说：一是继续与钢厂建立长期的、牢固的供货关系，扩大与钢厂的订货量，明年向钢厂的订货量在今年的基础上，再增加20%左右，使上游的资源渠道保持畅通。二是继续开拓下游终端市场，扩大钢材的直供直销比。锅炉、容器板与螺纹钢、线材等建筑钢材不同，锅炉、容器板大都用于锅炉、容器等制造业，使用面比较窄，而且基本是直接用户，因此要坚持直供直销的经营模式。

罗雅芬告诉记者，今年上海晨发工贸公司注重下游终端用户的直供直销，在资金上给予垫付，发展了一批直供用户，钢材的直供比比上年扩大10%以上，现在公司所经营的钢材，有60%以上是直接供应给锅炉容器制造企业，40%是通过市场分流的。2011年，公司准备再扩大一批资金实力雄厚、信誉好的终端用户，通过直供直销的模式，拓展终端销售渠道，力争把直供直销率再扩大10%-20%。

“2011年的经营策略是抓两头，一头是上游的钢厂进货渠道，一头是下游的终端销售渠道。在抓好这‘两头’的同时，还要抓好企业管理和员工团队这一头。”罗雅芬说，2011年，我们公司坚持“诚信为本，信誉第一，客户至上，不断进取”的发展理念；坚持“与人为善，知足常乐，恭敬诚求，合作双赢”的营销理念；与上游的钢厂，同下游的用户以诚相连，紧密结合，互利互惠，成为产、供、销的产业链的重要一环。力争使公司逐步形成以上海为点、华东地区为面、辐射全国的销售网络，客户遍布全国，在国内钢材市场享有很高的知名度和诚信度的钢贸企业。