为应对剧烈变化的商业环境，浦项实施了解决方案式营销战略，持续开发引领性创新产品和应用技术。2016年，浦项开发了汽车轻量化用超高强钢和高级建筑抗震钢材等解决方案，加快推动了WP产品的销量。2017年浦项提出“持续开展以客户为中心的解决方案式营销，扩大WP产品销售比重，在艰难市场环境中生存发展”的口号，力推Giga汽车板、抗震钢材等WP产品的销售。

提供差别化的解决方案

Giga钢：第二代汽车板

浦项的汽车板产品大致分为低强钢、高强钢、超高强钢等，另外，浦项将1GigaPa（千兆帕）级以上的超高强钢命名为“Giga钢”，目前，八种Giga钢产品已经实现量产，今后将进行九种新产品的开发。与此同时，为抢占市场份额，浦项与全球汽车企业展开密切合作。目前，浦项与全球三家知名车企进行平台应用开发，提供定制的汽车零配件及最佳轻量化解决方案。从汽车开发阶段，到车型选择，通过紧密的合作提升客户价值，在获得客户信赖后，签订长期供货协议，从而确保稳定的收益来源。今后，浦项还将深化与客户的合作关系，通过解决方案式营销活动扩大Giga钢等优势产品销售，实现汽车板1000万吨的销售目标。

抗震钢材：安全建筑的基材

2016年9月的庆州地震唤起韩国社会对抗震设计的关注，韩国政府也加大了抗震设计的推广力度。目前，韩国抗震设计建筑有较大的提升空间，推广抗震钢材的应用前景广阔。浦项的抗震钢材产品在韩国国内最早实现商业化生产，生产和销售的主要品种包括SN钢、TMCP钢、HSA钢、抗震钢管等。其中建筑结构用TMCP钢的板厚即使超过40mm，强度也不会降低，抗震性能和焊接性能优异、韧性好、屈强比低，在地震突发时，可以确保稳定性，这一产品已在多个项目中应用。浦项还计划与钢管、钢筋等企业合作，进行建筑用钢材的打包销售，并通过向建筑建构法规更为严格的日本出口抗震钢材，从而提升国际品牌影响力。

与客户同行的解决方案式营销

浦项每隔一年都会举行名为“全球EVI论坛”的活动，邀请下游需求行业的客户进行面对面交流沟通，探讨钢铁材料的未来前景，根据各自的需求挖掘解决方案式营销活动的合作方案。与此同时，为了支持客户新车型的营销活动，开展了共同促销活动。2016年上半年在浦项公司中心大楼展示了Tivoliair、SM6、迈锐宝等新车，而这些车型都采用了浦项的汽车板产品。此举进一步巩固了浦项与客户的合作关系，实现了双方的共赢。

解决方案式营销活动成果

建筑钢材轧制领域：Pos-H设计解决方案

通过与下游设计人员合作，浦项开发了Pos-H型钢（POSCOBuilt-UpH-Beam）。传统的RH型钢在尺寸上有一定限制，BH型钢采用的是“先下单后生产”的方式，延误了交货，而Pos-H型钢则弥补了这些不足。从开发阶段开始，浦项与设计人员合作，构建了“设计-制作-供货”的一体化流程，短时间内就可以向市场供货。这种新产品可实现“多尺寸、大批量”生产，价格优势突出，产品质量和稳定性获得用户认可。

能源造船领域：储罐用大热输入量钢材解决方案

作为WP产品，TMCP、DQT等储罐用大热输入量钢材为客户缩短了施工工期，降低了建造成本。与现有的热处理钢材相比，大热输入量钢材的热输入量提高了两倍，同时确保了焊接部位的低温韧性和强度，可以有效缩短客户的焊接时间，提高施工效率。浦项在韩国最早将大热输入量解决方案用于石油储罐项目，应用效果得到了验证。

不锈钢领域：PossFD成形工艺优化解决方案

PossFD是采用普通304不锈钢开发的新钢种，降低了铬、镍等成分，添加了铜。在制作水槽时，可省略中间的热处理和焊接工序，成形性高。浦项为韩国知名水槽企业提供的这一PossFD成形工艺解决方案，可以制作出水槽的棱角，由于省略了热处理工序，可以为客户节省制作费用。