俄罗斯铁江现货有限公司主席韩博杰(Jay Hambro)称，未来铁矿石的定价仍将取决于大宗采购，但长期合同价格将更多地采用每季度定价或者由一个与现货市场价格挂钩的公式来确定。

2009年，铁矿石生产商废除了沿用30年的年度谈判定价模式，转而采用更贴近市价的季度定价模式。

韩博杰称，考虑到铁矿石贸易的物流需要，这个领域的交易仍将依赖大宗采购以及长期合作关系。铁矿石行业一直以来就是做大宗交易的，这能使得买卖双方在长期合作的基础上满足各自的需求。

铁货13日达成了一笔3.4亿美元的交易，将把从俄罗斯出口到中国的铁矿石总量提高一倍。目前，中国正在寻求除澳大利亚以及巴西大型铁矿石生产商以外的更多供货来源。这是该公司自10月份上市以来的第一笔重大交易。

韩博杰称，铁货现与中国钢铁制造商建龙集团签署了15年的购买协议；根据协议，铁货将把其俄罗斯Amur地区Kimkano-Sutarsky工厂生产的铁矿石卖给建龙集团，价格将每季度协商决定。该厂距离中国边境仅60公里。

中国工商银行将为该铁矿石厂的建设提供融资。工厂一期建设预计将在2013年全面投入使用，届时每年将生产超过400万吨铁精矿。铁货已经决定由中国国有企业中国电工设备总公司为其建设这一规模4亿美元的铁矿石处理厂。

铁货现在的年产量为100万吨左右；到2013年，每年产量预计将会增加320万吨。

韩博杰称，长期来看，铁矿石价格一定会上升的，但是他拒绝对2011年价格做出预测。他说，很明显铁矿石的需求巨大，但认为供应量不会随之有效地增加。

由于机械和汽车制造行业的订单强劲带动了钢铁需求，中国粗钢产量11月份连续第二个月增加。铁矿石现货价自11月末以来稳定在每吨170美元左右，而此前由于供应紧张，铁矿石价格连续三个月走高。

交通是新建项目面临的重要问题。韩博杰称，铁货很幸运，因为Amur的新厂附近已经有铁路，可以把铁矿石运到中国。